Những người có ảnh hưởng vi mô có thể là một giải pháp tuyệt vời cho các doanh nghiệp muốn khám phá thế giới tiếp thị của người ảnh hưởng. Họ không phải là người quá lớn trong lĩnh vực xã hội bị che mờ bởi sự nổi tiếng, nhưng họ có đủ tầm ảnh hưởng để tạo sự khác biệt cho thương hiệu của bạn trong một thị trường mục tiêu cụ thể.
Làm việc với một người có ảnh hưởng vi mô có thể cùng có lợi và hiệu quả, nhưng điều quan trọng là phải đánh giá các đối tác tiềm năng của bạn và đặt kỳ vọng rõ ràng trước, để đảm bảo cả hai bên đều đạt được mục tiêu. Để tìm hiểu thêm, chúng tôi đã hỏi một hội đồng gồm các thành viên Hội đồng Doanh nhân trẻ YEC như sau:
Micro influencers có thể là một nguồn tài nguyên quý giá để tiếp cận với các đối tượng cụ thể. Một điều quan trọng cần nhớ khi làm việc với một người là gì, để đảm bảo mối quan hệ diễn ra như mong đợi hoặc mục tiêu chung được đáp ứng?
Cần nhớ khi làm việc với micro influencers
Đây là những gì các thành viên cộng đồng Hội đồng Doanh nhân trẻ đã nói:
1. Hãy chắc chắn rằng bạn chia sẻ cùng một đối tượng
Nếu bạn không thực hiện nghiên cứu của mình, bạn sẽ sớm thấy rằng người có ảnh hưởng đến bạn sẽ là phù hợp nhất bởi vì khán giả của họ và của bạn cũng vậy. Nó rất quan trọng để nghiên cứu những người có ảnh hưởng trước khi tiếp cận với họ để bạn biết rằng họ chắc chắn là những người bạn muốn chứng thực sản phẩm của bạn và xây dựng nhận thức cho thương hiệu của bạn. ED ~ Jared Atchison, WPForms
2. Chú ý sự tham gia
Nếu bạn muốn tận dụng tối đa mối quan hệ của mình với một người có ảnh hưởng vi mô, hãy chú ý đến sự tham gia. Nếu bạn chọn một người có ảnh hưởng vi mô vì họ cung cấp cho bạn một mức giá tốt và có số lượng người theo dõi kha khá, bạn không giành được những kết quả tốt nhất từ chiến dịch của mình. Bạn cần chắc chắn rằng họ nhận được lượt thích và bình luận từ những người theo dõi họ và họ tương tác với khán giả của họ. ED ~ Stephanie Wells, Formidable Forms
3. Gặp gỡ họ thường xuyên
Thường xuyên lên kế hoạch tương tác với người có ảnh hưởng vi mô để xem xét và nhắc lại các mục tiêu và kỳ vọng để đảm bảo chúng được nhắm mục tiêu, cũng như nhận phản hồi của họ về việc bạn có đang kết thúc thỏa thuận hay không. Các phiên gặp gỡ này rất quan trọng và nên được xem là một điều gì đó tích cực. ~ Serenity Gibbons, NAACP
4. Hãy để họ làm việc
Bạn có thể dễ dàng bị ám ảnh khi bạn làm việc với một người có ảnh hưởng vi mô. Bạn muốn chắc chắn rằng mọi thứ diễn ra theo đúng kế hoạch. Bạn phải nhớ rằng người có ảnh hưởng vi mô hiểu rõ khán giả của họ hơn bạn. Hãy để họ tạo nội dung dựa trên phong cách truyền thống của họ và trộn lẫn với quảng cáo của bạn. ~ Syed Balkhi, WPBeginner
5. Hình thành một kết nối đầu tiên
Điều cuối cùng bạn có muốn là làm việc với một người không đam mê về những gì họ quảng bá hoặc không hiểu về ngành của bạn. Khi bạn tiếp cận, hãy chắc chắn rằng có một kết nối chân thực giữa thương hiệu của bạn và người có ảnh hưởng. Nếu họ không quan tâm đến thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn, điều đó có thể thể hiện qua nội dung của họ, điều này sẽ không tốt cho doanh nghiệp của bạn. ~ Thomas Griffin, OptinMonster
6. Tìm kiếm chất lượng hơn số lượng
Cần nhắc nhở bản thân rằng nó không phải là về số lượng người theo dõi, mà là độ sâu của sự tham gia và liên kết của khán giả. Nếu người ảnh hưởng vi mô của bạn có thể giành được 5 khách hàng tiềm năng đủ điều kiện mỗi tháng, thì đó là một nguồn tài nguyên tuyệt vời để tận dụng – ai quan tâm nếu họ không spam truyền thông đến hàng chục ngàn người tiêu dùng không đủ tiêu chuẩn mỗi tháng? ~ Yaniv Masjedi, Nextiva
7. Hãy chắc chắn rằng Influencer có liên quan đến doanh nghiệp của bạn
Họ phải có liên quan đến doanh nghiệp của bạn – bạn có thể chỉ cần chọn một vì hai bạn có đối tượng tương tự nhau. Để thấy được điều đó, hãy xem nội dung họ đăng nội dung họ chia sẻ từ người khác và xem qua các cuộc thảo luận trên các diễn đàn và trên phương tiện truyền thông xã hội. Hãy nhớ rằng, bạn đang tìm kiếm sự liên quan tổng thể. ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Hiểu được chất lượng cụ thể đối tượng ngách của họ
Một đối tượng nhỏ hơn có nghĩa là một đối tượng mục tiêu nhiều hơn. Những người họ sẽ tiếp cận sẽ rất cụ thể, và điều này có thể giúp hoặc làm tổn thương bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu đối tượng của họ là ai và xu hướng kết nối của họ với đổi tượng của họ. Nếu họ không phù hợp với khuôn mẫu của bạn, họ không giành được giá trị đầu tư. Nhưng nếu họ làm như vậy, hãy chắc chắn rằng họ hiểu giá trị mà họ sẽ cung cấp để giữ cam kết. ~ Jared Weitz, United Capital Source Inc.
9. Chọn ai đó là Thương hiệu trực tuyến cho bạn
Khi chọn một người có ảnh hưởng, điều quan trọng là tìm một người có thương hiệu. Bạn đã làm việc chăm chỉ để thiết lập các nguyên tắc thương hiệu cho công ty của mình, vì vậy khi chọn một người có ảnh hưởng vi mô, hãy thực hành tốt để tìm một người phù hợp tự nhiên. Tôi đã thấy các công ty chọn một người có ảnh hưởng không có thương hiệu và sau đó cố gắng buộc họ trở thành thương hiệu bằng cách đưa cho họ một kịch bản, và nó xuất hiện như một sự không trung thực. ~ Chelsea Rivera, Honest Paws
10. Giáo dục họ như bạn sẽ là khách hàng
Nếu bạn chăm sóc và giáo dục những người có ảnh hưởng vi mô giống như cách bạn làm cho khách hàng, thì đó là điều tự nhiên để họ truyền cảm hứng hạnh phúc và năng lượng mà bạn đã dành cho những người theo dõi họ. Điều quan trọng là, giống như hiệu ứng domino, bạn có trái tim kiên định này để giúp đỡ và giáo dục khách hàng và những người có ảnh hưởng của bạn. Đây không phải là một quan hệ đối tác để bán, nhưng là một sự hợp tác tốt để truyền bá sự rung cảm và sự tự tin. ~ Daisy Jing, Banish
11. Bỏ qua số liệu vô nghĩa
Những người có ảnh hưởng vi mô được xác định bởi quy mô nhỏ của đối tượng của họ, nhưng sự tham gia và mức độ liên quan quan trọng hơn quy mô đối tượng. Nghiên cứu làm thế nào một khán giả của người ảnh hưởng vi mô tham gia với họ và mức độ thường xuyên ra sao. Làm thế nào khán giả có liên qua đến thị trường của bạn? Chỉ làm việc với những người có ảnh hưởng lớn với đối tượng có liên quan, những người có khả năng chào đón các thông điệp tiếp thị từ công ty của bạn. ~ Corey Northcutt, Northcutt Enterprise SEO
12. Xem xét mức độ đủ điều kiện của khách hàng tiềm năng của họ
Khi bạn kết nối những người có ảnh hưởng vi mô để tiếp thị cho doanh nghiệp, việc liên kết đối tượng rất quan trọng. Nghiên cứu đối tượng của người có ảnh hưởng và sự tham gia mà họ nhận được từ đối tượng mà doanh nghiệp của bạn cần nhắm mục tiêu. Một người có ảnh hưởng có đối tượng tham gia có giá trị hơn một người có lượng người theo dõi lớn hơn nhưng mức độ tham gia thấp. Khách hàng tiềm năng chất lượng có giá trị hơn nhiều so với phạm vi hoạt động. ~ Rahul Varshneya, CurveBreak
13. Luôn rời khỏi phạm vi để tăng trưởng
Mặc dù làm việc với những người có ảnh hưởng vi mô là một cách tuyệt vời để thu hút các đối tượng thích hợp cụ thể, tốc độ tăng trưởng với các mối quan hệ này có thể bị hạn chế. Khi quyết định bạn muốn làm việc với ai, hãy xem liệu bạn có thể vạch ra một cách thực tế một chiến lược có thể dẫn đến tăng trưởng gia tăng hay không. Ví dụ: tìm kiếm những người có ảnh hưởng tương tác với những người có ảnh hưởng khác trong các ngóc ngách và văn hóa tương tự. ~ Bryce Welker, The Big 4 Accounting Firms
14. Hiểu khi nào và bằng cách nào họ đề cập đến thương hiệu của bạn
Nếu bạn đã dành nhiều năm để xây dựng một thương hiệu, bạn không cần ai đó tiếp cận với các khách hàng tiềm năng, những người có thể kết nối tốt trong ngành của bạn và gây bối rối cho công ty của bạn. Những người có ảnh hưởng vi mô có thể rất tuyệt, nhưng họ cần biết khi nào không đề cập đến dịch vụ của bạn. Viết kỳ vọng của bạn xuống giấy và đảm bảo rằng chúng đã được hiểu đầy đủ. ~ Ismael Wrixen, FE International
15. Tạo một tình huống Win-Win
Khó khăn chỉ phát sinh khi có một sự không phù hợp trong kỳ vọng. Đặt kỳ vọng rõ ràng để đảm bảo rằng cả hai bên đều hạnh phúc. Thông thường, bạn sẽ thấy những người có ảnh hưởng vi mô được trả lương thấp hoặc thậm chí trả quá cao. Nếu một người có ảnh hưởng vi mô đang mạo hiểm uy tín của họ nhắm mục tiêu cao đến một nhóm hàng ngàn người thì họ nên được trả công xứng đáng cho điều đó. ~ Frederik Bussler, AngelStarter
16. Cho họ một chút tự do sáng tạo
Khi làm việc với một người có ảnh hưởng vi mô, bạn cần cho họ một chút tự do sáng tạo. Nếu bạn cung cấp cho họ một kịch bản nghiêm ngặt mà họ phải tuân theo thì không giành được sự tham gia chân thực. Bạn muốn người có ảnh hưởng vi mô mà bạn làm việc cùng hào hứng với sản phẩm của bạn và bạn muốn họ nói chuyện với khán giả của họ về điều đó một cách tự nhiên. Vì vậy, hãy để họ làm việc của họ. Mang lại cho họ sự tự do sáng tạo sẽ khiến điều đó trở nên chân thực hơn. ~ John Turner, SeedProd LLC
Trên đây là 16 điều cần nhớ khi làm việc với micro influencers mà bạn cần lưu tâm để chuẩn bị cho kế hoạch marketing thương hiệu của mình.
InboundLand tổng hợp từ SmallBizTrends
